学科类校外辅导，哪家教育机构说不做了？

网络资源 发表于2023-09-16 10:41:40

对于教培机构来说，“双减”是一道分水岭。

“双减”两年来，不少教培机构凭借自身在内容、技术、渠道等方面的积累与优势，积极尝试转型。新东方在退租1500个教学点后宣布转战直播带货和涉足文旅，目前看风生水起；高途依托固有的优势，目标还在成人教育和高中学科培训，破圈儿还需要时间……

根据北京师范大学《中小学生购书行为研究报告》显示，2021年，教辅类图书在中小学生图书市场占比达55.59%。

教辅图书市场容量大、需求刚性较强。据推测，光是教辅类图书市场规模，保守估计就达500亿。

另外，每家教培机构发展之初，为了巩固授课成果，提高用户黏性，缓解家长对孩子使用线上产品引发的视力担忧，都已经发展了与自家特色课程相关的教辅图书产品。

所以，不少教培机构努力抓住教辅行业的拐点机遇，各家均取得了不俗的成绩：贡献亿元级营收、两个月销量增100万册......

据不完全统计，截至2023年8月，已有超过10家教培机构，涉足教辅出版领域。

相比新东方，好未来仍在原有领域坚守，标志性的突破事件可能还在酝酿。好未来的博物馆系列比较“见彩”，但还不见市场更积极的反馈，博物馆教育的脉门似乎还没抓到。

其中，好未来2023财年二季度营收为2.94亿美元，教辅图书业务贡献了1.2亿美元，占比达到40%。

今年4月，好未来与人民邮电出版社等10家国内出版社宣布达成战略合作，由此可见，好未来对图书出版业务的重视。

近日，猿辅导公布了一份亮眼的教辅图书成绩单：两个月全系列图书销量增长约100万册，总销量正式突破400万册大关。猿辅导的超长教育风生水起。

图书系列矩阵，目前已初具规模，分别为“我们的语文”系列、“一本通”系列、“新考法”系列、“好方法”系列、“趣系列”及初高中“名师大招”系列。

2022年起，猿辅导以几款紧贴“新课标”的创新教辅产品，如“一本通”系列、“新考法”系列，快准狠地切入市场。其中，“一本通”系列两个假期卖了200万册。

猿辅导和华东理工大学出版社共同开发并合作出版了《图解小学数学计算题》、《图解小学数学应用题》系列丛书。自2023年2月上市以来，图解系列销量已超过100万册 。

那么，这些转型教辅行业的教培机构，是凭借什么与老牌传统教辅巨头进行市场博弈的呢？

抓住行业拐点机遇

随着2022年“新课标”实施，使得整个教育行业的教育理念、教学方式、考评体系都发生了巨大变化。从应试教育走向素质教育是我国教育政策的总体思路之一。传统教辅的题目虽然经典，但已经相对陈旧，不再适配新的教育需求。

另外，教辅的购买决策者，起初从带着学生做教辅的老师，逐步转化为当下新生代父母们。对教辅的需求也从传统的“做对题”，到更希望培养孩子自主学习的能力，要求孩子掌握知识本质以及对知识迁移应用甚至跨学科应用的能力，学会使用“巧劲”。

随着市场需求与要求的增多，行业多年一遇的拐点机遇，就这样悄然出现。

专注图书内容本身

为了提高图书质量与内容，各大教培机构采用“联合”策略，充分利用自身优势，使得内容随时紧贴教育发展。

同时，为了提高图书权威性、打开品牌在教辅图书市场中的知名度，更加积极地与出版社建立紧密合作，让图书的制作加工流程更加规范。

在内容上，和转型“素质”大方向一致，各家教培机构更加注重教辅图书的素质教育功能和趣味性。

充分发挥各项优势

除了突出自身在内容、品牌方面的优势，教培机构凭借其较强的技术和数据分析能力，可以根据用户画像、学习习惯、学习效果等多维度数据，精准定位用户需求，设计个性化和智能化的教辅图书内容和形式。

其次，在渠道上，教培机构不再局限于现有平台和原有线下合作伙伴，而是不断利用社交媒体、内容平台、自媒体等多种渠道，扩大自己的用户群体和影响力，更加注重教辅图书的多元化和社区化营销，快速推广和销售自己的教辅图书产品，形成规模效应。

如果教辅图书仍然秉持着“线下思维”，缺少与数字内容的联结，那么将很难满足当下学生与市场对数字化学习的需求。

在当前形势下，学生和市场都在呼唤新的、更贴合符合当前学习实践的教辅图书。只有能够不断适应新教育理念与数字化教学趋势的教辅图书，创造出丰富的更适应时代的优质内容，才能给新时代的孩子带来更智能更高效的学习体验。

希望教辅行业可以通过内容与科技的碰撞，为阅读与教育带来更多创新与突破！（综合整理来源 | 多知网、出版人杂志、出版商务周报）